受中移动洽谈将 iPhone 手机引入中国消息刺激及美股全面反弹带动，Apple 股价昨日大涨 10.5 %，收于 169.96 美元，创下自 2006 年 7 月以来单日涨幅之最。

全球最大手机市场的诱惑

昨天，中移动董事长兼 CEO 王建宙在澳门出席"GSMA 移动电话亚洲论坛"时表示，公司正在与 Apple 洽谈，计划把iPhone多媒体手机引入中国，但双方尚未达成协议，仍需要解决有关收入分成比例的分歧。

中国拥有 5.23 亿手机用户，超过了欧盟人口总和。与中移动合作意味着 Apple 将进军全球最大的手机市场。美国投资银行 Pacific Crest Securities 分析师 Andy Hargreaves 表示，"交易最终敲定的可能性非常大，Apple 已经暗示将在明年进军亚洲市场。"香港国泰君安证券分析师 Tiffany Feng 亦表示，"（与中移动合作）将极大提高 Apple 在中国的业务"，他建议投资人买入 Apple 股票。

Apple 此前表示，从 6 月首次发布 iPhone 到 9 月底，一共在美国售出 140 万部 iPhone，并计划在明年底实现 1 千万部的销售目标，约占明年全球手机销量的 1%。

有分析师认为，iPhone 的音乐下载及上网功能有助于中移动吸引更多高端用户。由于中国大中城市手机市场日趋饱和，中移动近期一直主攻农村市场。今年 9 月，中移动新增 610 万用户，其中很多来自农村市场，用户总数增至 3.469 亿户，是全球用户规模最大的移动运营商。

分成模式引发猜测

王建宙昨日表示，"我们的用户喜欢这类时尚的产品"，"目前的最大问题就是商业模式"。此前，中移动已与黑莓手机制造商 RIM 公司签订了销售协议，将黑莓引入中国市场。

iPhone 通过与运营商独家合作方式，在美国、英国、德国上市，本月还将登陆法国。为了获得 iPhone 独家销售权，运营商须将收取的通话费拿出部分作为 Apple 的分成，不过分成比例未对外公布。

分析师预计，iPhone 在美国的合作方 - 美国最大移动运营商 AT&T 每月向 Apple 支付的分成费为每用户 10~20 美元，而 AT&T 收取的月使用费从 60~220 美元不等。AT&T 上月宣布，在截至 6 月售出的 140 万部 iPhone 中，已有 110 万部通过 AT&T 激活。

"中移动销售 iPhone 和黑莓手机都是出于同一个目的：就是刺激用户花钱。"国泰君安证券分析师 Tiffany Feng 预测，中移动可能仅向使用其上网服务的用户销售 iPhone。

周二，香港上市的中移动下跌 0.4% 收于 128.9 港元，今年以来，该股已大涨了近一倍，同期恒生指数仅上涨了 39%。

中国移动数据部部长高念书近日还透露了中国移动和苹果公司前两轮就 iPhone 谈判未能达成协议的原因。一是对方要求的商业模式不够开放，试图控制价值链；二是iPhone本身的通信功能不够强，需要根据中国本土用户的需求来加以改进。据了解，中国移动和苹果公司的谈判并未结束，将进入第三轮。

iPhone 的通信功能不够强

高念书确认，中国移动和 Apple 进行了初步的探讨和接触，但谈判的进程却停留在了起步阶段。原因有两个。第一，Apple 给中国移动留下的印象是试图成为价值链的控制者，提出直接与中国移动分享 20% 甚至 30% 的分成。Apple 认为，自身提供了端到端的解决方案，不仅卖手机，还卖方案，不仅集成内容，还加载了互联网应用，有非常好的 UI、UE，所以应该控制一切，运营商应该和其进行收入分成。

" 业内许多人认为中国移动在某种程度上掌控了移动通信的价值链，但形势已经发生转变，随着技术的日新月异，在现代社会，任何一家企业想要完全垄断已经是不太可能了。"高念书表示，中国移动并非自己要主导价值链，而是认为价值链不应由参与的任何一方来控制，应该共同存在和发展。"iPhone 的强项在于终端本身，互联网功能可能很强，有 Youtube、音乐互联网、浏览器等多种体验，但其通信功能很弱。"

中移动要求 iPhone 支持彩信

针对 iPhone 的实际情况，中国移动提出了进一步的要求，希望双方在合作中发挥各自特长，中国移动提供广大的用户源以及终端销售的渠道，但同时要求 Apple 在 iPhone 中融入通信的特色，比如支持彩信。

高念书解释说，如果 iPhone 连彩信都不支持，那么近 3000 万的手机报用户都将无法接收这一服务，这显然不能满足用户需求。作为运营商，必须要满足用户基本的通信需求，在此基础上才能更好的融入其它因素。因此，中国移动跟 iPhone 进行的前两轮接触并没有能够达成协议从而暂停，但还将进行下一轮的谈判。iPhone 目前集中关注的是美国、日本等其它市场。

据了解，中国移动和 Apple 就 iPhone 进行接触一事，最早是自去年 11 月的 GSM 亚洲通信大会上传出，后来又有手机渠道销售商表示将争抢该谈判权，但业内人士分析，中国移动作为国内最大的运营商，仍应是iPhone进入中国的首选合作伙伴。