四月 23, 2008
Apple 广告歌的启示
由. Ghost 将文章归档于 奇趣杂景
Compete 最近披露了一则有趣的广告成功案例。苹果最近投放了一系列电视广告,主角分别是它的三个新产品 iPod Nano、iPod Touch、Macbook Air。这三则电视广告的配乐,分别找来三个不怎么出名的小乐团。虽然歌手不出名,但歌曲却显然经过精挑细选,非常好听,好听到观众看完这则广告,连忙回到计算机前面去搜寻这些歌曲的名字。
Compete 捕捉了从 2007 年 8 月到 2008 年 1 月,5个月的时间,搜索引擎的关键字,发现其中关于这三支广告的关键字,加起来一共有 100 万次以上的搜索。其中最好听的 iPod Nano 广告中的 Feist 所唱的《1-2-3-4》一曲,单单 9 月份一个月就吸引了 42 万次的搜索。可是,问题来了,由于观众并不知道这首歌是谁唱的,所以观众搜索的字符串大多是"iPod Nano Commercial Song"(iPod Nano 的广告歌),其次是"iPod Nano Commercial"(iPod Nano 广告),再其次是"iPod Commercial song"(iPod的广告歌),再其次是"iPod Commercial"(iPod 广告),你可以感受到这些观众急于找这支好听的歌,却不知道该怎么查,只好模棱两可地去搜索"iPod 那支广告的好听歌曲"之类的关键字。
观众看到线下的广告,然后到线上去"延伸阅读",这种广告模式在美国还不常见,因此他们对于苹果这次广告成功有点大惊小怪。
Apple 的广告在宣传 iPod 的同时,播放一首很好听的无名歌曲给你听;歌曲这种东西很通俗,喜欢一段美妙旋律的人,肯定远比喜欢 iPod 的人还多很多;想再听一次这首美妙歌曲的人,肯定比想知道 iPod Nano 在做什么的还多很多。所以,三百万人看到这则广告,可能有高达 100 万人都共同觉得"这首歌真好听",然后,他回家后,就会跑去搜索"iPod 的那首好听歌曲",想认识认识这位"无名英雄"。
在这个过程中,问题的关键是,买广告的企业,能不能抓到这些从线下到线上进行搜索的人呢?假如企业可以在这些可能的搜索字符串的结果页面都预先"铺好版位 ",至少也买足相关的关键字广告,它就不只抓住 1 万人,而是抓住 100 万人;它可以抓住一群更大的族群,让他们第二次看到 iPod 的广告。
见摘自《V-MARKETING 成功营销》
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引用: http://www.creative-weblogging.com/cgi-bin/mt-tb.pl/120233



































