Compete 最近披露了一则有趣的广告成功案例。苹果最近投放了一系列电视广告，主角分别是它的三个新产品 iPod Nano、iPod Touch、Macbook Air。这三则电视广告的配乐，分别找来三个不怎么出名的小乐团。虽然歌手不出名，但歌曲却显然经过精挑细选，非常好听，好听到观众看完这则广告，连忙回到计算机前面去搜寻这些歌曲的名字。

Compete 捕捉了从 2007 年 8 月到 2008 年 1 月，5个月的时间，搜索引擎的关键字，发现其中关于这三支广告的关键字，加起来一共有 100 万次以上的搜索。其中最好听的 iPod Nano 广告中的 Feist 所唱的《1-2-3-4》一曲，单单 9 月份一个月就吸引了 42 万次的搜索。可是，问题来了，由于观众并不知道这首歌是谁唱的，所以观众搜索的字符串大多是"iPod Nano Commercial Song"(iPod Nano 的广告歌)，其次是"iPod Nano Commercial"(iPod Nano 广告)，再其次是"iPod Commercial song"(iPod的广告歌)，再其次是"iPod Commercial"(iPod 广告)，你可以感受到这些观众急于找这支好听的歌，却不知道该怎么查，只好模棱两可地去搜索"iPod 那支广告的好听歌曲"之类的关键字。

观众看到线下的广告，然后到线上去"延伸阅读"，这种广告模式在美国还不常见，因此他们对于苹果这次广告成功有点大惊小怪。

Apple 的广告在宣传 iPod 的同时，播放一首很好听的无名歌曲给你听；歌曲这种东西很通俗，喜欢一段美妙旋律的人，肯定远比喜欢 iPod 的人还多很多；想再听一次这首美妙歌曲的人，肯定比想知道 iPod Nano 在做什么的还多很多。所以，三百万人看到这则广告，可能有高达 100 万人都共同觉得"这首歌真好听"，然后，他回家后，就会跑去搜索"iPod 的那首好听歌曲"，想认识认识这位"无名英雄"。

在这个过程中，问题的关键是，买广告的企业，能不能抓到这些从线下到线上进行搜索的人呢？假如企业可以在这些可能的搜索字符串的结果页面都预先"铺好版位 "，至少也买足相关的关键字广告，它就不只抓住 1 万人，而是抓住 100 万人；它可以抓住一群更大的族群，让他们第二次看到 iPod 的广告。

见摘自《V-MARKETING 成功营销》